PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA NEGOCIACIÓN EN CADENAS GLOBALES DE VALOR CON PARTICIPACIÓN ECUATORIANA

El capítulo analiza la planificación estratégica de la negociación para fortalecer la participación ecuatoriana en las cadenas globales de valor, actualmente concentrada en sectores primarios y agroindustriales. Examina limitaciones y oportunidades relacionadas con innovación, infraestructura, estándares internacionales, alianzas y transferencia tecnológica. Destaca la negociación con empresas multinacionales como instrumento para impulsar el upgrading productivo, generar mayor valor agregado y mejorar el posicionamiento internacional. Asimismo, plantea estrategias basadas en diferenciación, sostenibilidad, marcas nacionales y cooperación público-privada. Los casos del camarón y cacao fino de aroma evidencian cómo innovación, certificaciones y negociación permiten acceder a mercados premium y fortalecer la competitividad ecuatoriana.