NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL APLICADA EN EL CONTEXTO ECUATORIANO

El capítulo analiza la negociación internacional aplicada al contexto ecuatoriano, integrando fundamentos conceptuales, factores económicos, políticos, legales y culturales que condicionan las relaciones comerciales. Examina estrategias como la negociación integrativa, diversificación de mercados, diferenciación de productos, gestión de riesgos y construcción de relaciones interculturales. Asimismo, destaca la ética, responsabilidad social y sostenibilidad como elementos esenciales para generar acuerdos competitivos y duraderos. El contenido contextualiza estos principios mediante casos vinculados con el banano ecuatoriano, las exportaciones de camarón hacia Asia y la logística portuaria de Guayaquil, evidenciando desafíos, oportunidades y estrategias del comercio exterior ecuatoriano.